招生简章　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
【课程背景】
从初始的懵懂摸索，到如今的遍地开花，房地产营销策划这一片充满朝气与活力的热土，十余年间成就了大批业界精英和房地产业的繁荣。无可否认，房地产营销策划已成为当今炙手可热的朝阳职业，既是职业，则要求其应具有相应的系统性与规范性；同时，也要求房地产营销战略与战术能够随着时代与市场的发展不断改进、推陈出新，以适应风云莫测的行业变幻。
【培训目标】
清华大学继续教育学院与北京市圣佳力投资顾问中心，适时联合创办针对房地产企业的营销策划高级研修班，旨在为从事房地产营销策划和管理的资深专业人士提供一个与国内外房地产营销策划大师及业界精英学习、对话和交流的平台，并在已有的知识基础上，提升管理水平与技巧，理清房地产营销思路，建立完善的营销体系。
我们将摒弃纸上谈兵的泛泛说教，采用高屋建瓴的理论研讨与经典实用的案例分析相结合的互动式教学模式，将市场研究、营销策划、销售管理及广告运用等四大模块中深邃晦涩的理论融于精彩纷呈的实例演绎之中，使学员轻松掌握房地产营销的要义所在。
本研修班将通过系统的理论讲授与详实的案例解析，带领学员走出先前存在的种种困惑与误区，使他们学成后能够在纷繁诡谲的市场竞争中脱颖而出，在房地产营销策划舞台上纵横阖裨、游刃有余，最终成为的房地产项目营销策划与组织管理的高级操盘手。
【师资来源】
本研修班将聘请当今叱咤地产圈的大师级风云人物与知名专家、学者亲临授课（详见师资简介），他们在地产行业造诣深厚、业绩卓著、声名远播；在课堂上，他们将把自己多年的理论归结、宝贵的从业实践和驰骋地产行业的看家利器进行有机的整合，与学员们共同分享。
愿本研修班成为每位学员职业生涯的支点，撬起每位学员事业腾飞的人生理想。
【师资简介】拟定
顾云昌　　中国房地产业协会副会长兼秘书长
数十年致力于中国房改及房地产业改革与发展的理论与实践研究；1998年进入中房协工作，多次参与国家房改政策的研究和制订，是国家房改方案的主要起草人之一；曾主持完成"跨世纪中国住宅产业政策的研究"、"完善经济适用住房政策的研究"等重要课题；两次获得国家科技进步一等奖。
邓智仁
1984年任香港利达行房地产投资公司总裁；1993年至1997年任北京利达行房地产咨询公司总裁；1999年任北京中银置业有限公司及北京中国第一商城房地产公司总顾问；2000年8月至今任北京环宇信达行房地产顾问有限公司总裁。
童渊　　世纪百人行投资顾问董事总经理
1993北京利达行房地产咨询有限公司总经理；1996北京富利安房地产咨询有限公司董事总经理；1997中国房地产指数（北京）副理事；2000中国香港（北京）商会房地产小组副组长；现任北京世纪百人行投资顾问有限公司董事总经理。
潘石屹　　SOHO中国有限公司董事长兼联席总裁
1987年起开始房地产开发生涯；1992年与人合作创建北京万通实业股份有限公司，开发项目包括北京万通新世纪广场、中国国际航空公司大厦等；1995年与妻子张欣女士共同创立了SOHO中国有限公司，开发SOHO现代城、博鳌蓝色海岸、长城脚下的公社等，并在2002年威尼斯双年展上荣获大奖。
张民耕　　北京银信投资公司董事长
法学博士，曾任中国社科院副研究员，北京万通实业公司副总。1998年组建北京银信投资有限公司，成功开发阳光100国际公寓、康城国际化居住区、绿洲低密度国际化居住社区等；积极倡导郊区化住宅，对房地产动态资金管理有着独到的见解。
张宝全　 今典集团董事长
1992年投身商海，在京开发的项目有"今典花园"、"空间·蒙太奇"、"今日家园"等明星楼盘；2001年当选"中国房地产十大风云人物"。目前在北京CBD开发的"苹果社区"已成为北京房地产市场最有影响力的楼盘，同时在海南亚龙湾投资兴建红树林酒店。
陈辉　 北京润居房地产开发有限公司董事总经理
1991年毕业于西安建筑科技大学；九十年代初进入房地产圈；1998年加盟北京强龙房地产开发公司，主持开发北京市第一家产权式酒店--快乐假日大酒店；同时组建北京华润置地房地产经纪有限公司。现正在操盘的的"旺城"首创"三流线四面采光"全景式住宅，将在京城地产界掀起一次真正意义上的户型创新风暴。
禹方强　 北京正圆房地产开发公司副总经理
1992年参与"万通新世界广场"，主持项目有：平安大厦、力鸿花园、航华科贸中心、雍和家园等。第一个在北京提出"房地产全程价值链设计与传递"理论的人。2002年，北京珠江副总；兼任北京城建雄汇房地产开发公司总经理。
薛旭　 北大教授，中国知名企业战略与市场营销专家
*北京大学国际经济研究所副研究员,北京大学国际经济类营销课程的主讲人.
*北京大学历史上第一门企业战略管理课程的首创人 与国家经贸委秘书长、全国六大经济管理学院院长同为《中外管理》杂志编委，是人民日报市场信息中心高级顾问，WTO战略发展部首席专家。
* 曾经担任中国青岛啤酒、捷达轿车、大庆油田商贸中心、张裕葡萄酒、顺美服装、哈尔滨制药、雪佛兰开拓越野车、鄂尔多斯等一批大型公司的顾问，并为摩托罗拉、斯普林特等国际通讯公司、中兴、椰树等一批知名企业提供培训或者市场研究服务。 多次出国访问，了解国际企业管理的趋势与动态
*从1997年开始，连续四年担任国家经贸委组织的大型品牌研讨会的主讲嘉宾； * 2000年4月，国家经贸委、人民日报社举办“崛起的中国品牌”大型研讨会，吴邦国副总理致词祝贺，王光英、经书平出席，经贸委与人民日报领导主持，薛旭是被大会邀请唯一一位在人民大会堂开幕式上发表演讲的国内专家，他的《品牌战略与中国企业创新》主题演讲赢得入会近千名企业的热烈欢迎。
陈詠东 　基强联行董事副总裁　　　　美国工商管理博士（DBA）　　　　　 美国Newport大学　　　　　　　　　美国工商管理硕士（MBA）　 　　　 美国National大学　　　　　　美国土木工程学荣誉学士（Bsc）
现担任基强联行董事副总裁；负责为建筑商和发展商提供可行性研究、市场分析、公司战略、国际招投标、成本控制等。还任澳洲CURTIN科技大学驻港讲师讲授《建筑管理》和美国NEWPORT大学专业发展中心主要为MBA工商管理学生讲授《全面质量管理》。先后在香港瑞安集团驻工地工程部负责人项目销售总价值达25亿港元的管理和预算，确保工程质量，并有效地建立ISO9002/14000质量认证体系。香港远东建筑钢材工程有限公司项目经理，推广并获得15项建筑工程，商业、工业和民用工程。完成公司ISO9001质量认证体系，美国Gerald Mele Associates 咨询公司任项目经理。陈博士对项目发展有广泛的经历，特别是香港和美国的住宅，商业和工业项目，他在项目的全面质量管理方面也很有造诣。
曹建强　　世纪瑞博广告公司总经理
92年中国人民大学新闻系毕业
5年报社记者生涯，7年广告从业经验，5年专注房地产广告，40余个京城房地产全案全程督导
让地产广告更广告，让地产广告公司更广告公司
一个秉持专业有理，创意无罪宗旨的广告乙方。
【适合对象】
具备一定的房地产实践经验，在房地产开发和房地产咨询以及相关行业企业中担任中高级管理职务的在职管理人员。

【学籍管理/证书颁发】
学员将在清华大学继续教育学院正式注册，由清华大学继续教育学院进行学籍管理；学员修满全部课程，由清华大学继续教育学院颁发《清华大学房地产营销策划高级研修班结业证书》。

【学习方式】
采用半脱产学习方式，全部课程总计8天，分为两次集中授课，每次4天，时间安排在周四至周日，2004年7月15日开学。

【收费标准】
人民币9800元/人，费用包括主讲人授课费、讲义费、教室租用费、教学管理费、学习期间午餐费和文具资料费用等。

【授课地点】
清华大学继续教育学院教室
【课程设置/时间】

7月份课程

7月15日
房地产发展趋势与区域房地产市场的非均衡发展；
房地产市场调研与分析基本程序、步骤、要素及调研成果考核；

7月16日
房地产开发时机和进度的分析和选择(入市选择)；
房地产项目畅销的六要素；
(一) 房地产策划切入点
(二) 全局基调设计
(三) 原则性概念的逐项细化
(四) 策划价值
(五) 社会营销的应用
(六) 文化营销体系的建立

房地产营销策略之一；
7月17日
房地产营销策略之二；
(一) 如何开局（开盘）
(二) 开盘前七项工作
房地产营销策略之三；
(一) 销控：广泛性的难题
(二) 销控规律：阶段与节奏的设计
(三) 如何设计销控
(四) 客户维系与管理系统
(五) 销售制度的设计与员工督导

7月18日
剖析实战层面的最大难题；
(一) 项目设计中的中庸化：如何从建筑角度提升楼盘竞争力
(二) 广告策略中的"试一把"
(三) 销售队伍的培训与督导
(四) 定价策略的三种导向
(五) 营销策略中的"无主见"
(六) "能省即省"的锐气挫败战
(七) 尾房销售策略
房地产全程营销策划（案例）；

八月份课程

8月5日
第五营销理论；
房地产销售管理；
(一) 销售队伍的管理
(二) 佣金分配方式
(三) 激励方式
(四) 销售后的服务

8月6日
房地产营销误区；
(一) 房地产形象包装技巧
(二) 客户认可的房地产广告的动机分析
(三) 工程阶段推广与广告跟进
(四) 如何创建自己的品牌广告
(五) 传统媒体炒作策略与立体化媒体策略
广告在房地产中的运用；

8月7日
专家型房地产销售体系
(一) 销售心理学
(二) 台湾座销模式
(三) 成交的22种方法
(四) 房地产销售语言与行为训练
(五) 房地产顾客操纵学

房地产租售推论

8月8日
万科营销案例
实地参观成功楼盘

咨询方式

电　　话：010-68768126, 010-68768123　　　　　　　　　　　

联 系 人：王老师、杨老师

报名程序

填写报名表；

经审核登记，三个工作日之内，给合格申请人发“录取通知书”；

申请人收到“录取通知书”后，三日内缴付9, 800元/人的培训费

请注明“清华大学营销策划高级研修班”字样。

地址：北京西城区月坛北小街2号1号楼4层401室

收款人：王吉龙，邮编：100037