“史上最猛”的楼市调控之下，当前的楼市已经有了冷静的迹象。但市场并非绝对冷清，因为人们对房子的需求始终存在。市场需求存在，只要开发商愿意给购房者一个下单的理由，逆势热销并不是不可实现的神话。

　　那些审时度势、把握行情的热销盘就是当下楼市的生存榜样。它们从价格、优惠、产品结构入手虏获购房者芳心。无论是买家卖家，都盼探得其中技艺以在后市称雄。

　　正所谓，看懂热盘，就能读懂楼市大势。

　　调控之下仍有楼盘热销

　　2010年上半年的楼市犹如坐了一趟过山车。

　　一直沉浸在2009年以来频频“日光”、飞冲云霄之乐的楼市，今年4月遭遇了政策调控的重拳打击，骤然转向并滑至低点。一线城市开始不断传来楼市成交大幅下跌的消息，房价扶摇直上的南宁，也在5月首次出现今年以来环比持平，扭转了今年1~4月房价环比持续上涨的局面。在6月，成交则出现了大幅下降，据绿城人居网数据，6月签约2289套房，环比降幅超过44%。

　　原先火热的南宁楼市逐渐平静。2009年下半年，曾一日跑6个楼盘开盘现场的居周刊记者，在调控出台后，终于清闲了些。因为此时买卖双方都在观望，开发商和购房者都按兵不动。每到售楼部探访，昔日人群熙攘的售楼部已是门可罗雀。

　　然而，在这楼市信心持续滑落之时，5月，荣和·山水绿城、荣和大地、汇东星城开盘售罄的消息，令沉寂的楼市为之一振。进入6月，从南宁率先降价楼盘南宁奥园开始，城南的龙光·普罗旺斯、融晟·公园大地、八桂绿城·云顶印象纷纷调整价格，开盘便取得销售90%甚至“日光”的佳绩。

　　此外，青秀的联发·尚品、汇东郦城，兴宁的保利·山水怡城、香樟林，西乡塘的融昌·邕江银座、华亨·邕江御景等开盘销售率都在90%以上。

　　一线楼市告诉我们一个事实，冷清之下依然有红火，有的楼盘卖得还真不错。

　　赢得刚需就会赢得市场

　　是谁成全了这些楼盘的热销？毫无疑问，是当前楼市最大的购房群体——刚需购房者。赢得刚需，则赢得市场，已经是当下开发商的共识。“刚需购房者与投资者最大的区别在于手中资金的充裕度，刚需购房者买房首要考虑的是价格。”汇东星城两度开盘“日光”后，开发商广西汇东置业发展有限公司总经理黎卫对此感触颇深。他认为，刚需群体在去年高房价的楼市中，一直被投资群体挤压。新政出台后，投资者退场，刚需购房者则回归市场。这时，开发商对市场和自己项目要作出合理判断，理性定价才能赢得市场。

　　用事实说话。房价应势调整至“4”字头甚至“3”字头的城南，一有楼盘开盘，立刻引来刚需蜂拥而至。一口价或者明确标出价格区间的楼盘也备受青睐，而开盘价格低于预期的汇东星城、融昌·邕江银座等新盘也取得了开门红。“价格跟着市场走才是理智的。”南宁奥园开发商南宁市国立房地产开发公司副总经理杨南真认为，低价吸引刚需，才促成楼盘的热销。

　　除低价外，90平方米以下中小户型成为各大楼盘热销主力产品，这透露出又一热销轨迹。面积小、总价低，“刚需”买得起，加上正好在政策线内，首付和利率仍有优惠。所以，识得此道的楼盘纷纷调整销售产品结构，以“小”应势。

　　看热销潜质锁定买房目标

　　有了热销的榜样，楼市不再选择沉默。

　　沉寂许久的青秀楼市7月开始发力。联发·尚品、汇东郦城调整价格后，取得了销售佳绩。荣和大地、中国铁建·凤岭山语城、泰国城、润华·尚城街区、财富国际广场等10个楼盘已经开始接受预约，亟待发售。城南、兴宁、西乡塘多个热销盘也在酝酿下一步的发售计划，如保利·山水怡城最后的600套中小户型计划在下半年全部推出，荣和·山水绿城7月底有新房源上市，华亨·邕江御景2期预约计划于8月上市、龙光·普罗旺斯7月24日推新品……

　　下半年，楼市似乎开始热闹起来了。热销会否全面铺开？在南宁经纬行副总经理张明看来，目前市场刚需攒动，之前从价格、产品、优惠制定销售策略的热销盘将成为市场榜样，后发楼盘将循其步伐或制定更精准的市场策略来促进销售。

　　6月26日，龙光·普罗旺斯开盘，现场挤满了购房者。（冼英）