近年来，对外宣传北海，推介特色楼盘，共同做好异地销售市场已成为我市不少房地产开发商的共识。日前在太原举行的2006第三节山西房展会暨北京及海滨城市精品楼盘战士推介会上，让北海市的参展商感受到其他海滨城市楼盘的实力和魅力，也或多或少真正了解山西太原房地产整体销售市场的情况。不少参展商认为，山西人对北海知之甚少，如何宣传北海、推介北海滨海地产特色楼盘，靠发和培育北海房地产异地销售市场，房地产商、各级政府及有关部门任重而道远.
北海房价在全国海景房中最低
此次房展会，是北海滨海地产与全国其他滨海城市精品房产的一次直接面对面的大比拼，参与上从中了解各地楼盘的资讯，交流了经验和心得，但同样在做“滨海地产”的文章，太原的观战市民及业内人士对各个城市评价不一，对城市认知程度，房地产投资理念也完全不同。目前山西人在北京、大连。海南三亚、海口、山东威海、青岛买房的比较多，以办事作为养老、住宅的物业居多。
在采访中，记者还了解到，海南地理位置优势，空气清新，环境优美，阳光沙滩，椰风海韵已成为海南的代名词，山西等地许多房地产投资商，购房者都是冲着海南“健康岛”品牌和“椰风海韵”的景致而来，而且商品房大多数是个人最终消费者购买，炒房的情况比较少。
据了解，海南三亚、海口整体房产均价在5000元--6000元/㎡，环境好的均价在12000元/㎡，山西人买房海边、市区都有，山西人买市区的多一些，海边不多，投资在一房80㎡以下，居住一般在二房以上。
同样，优越的地理位置，宜人的气候和魅力的风景是威海、青岛的人居环境品牌日益叫响。青岛、威海对山西省内富裕结成及周边地区和人士的吸引力越来越大，逐渐成为他们的第二、三居住地。
威海的房产均价在3780元/㎡，北海市区、普通住宅在1800元/㎡左右，山西人对大海比较向往，投资、养老、居住比较多。
北海作为首批沿海开放城市，同样拥有一流的海滩，一流的空气质量，优美的人居环境，而且房价是十四个沿海开放城市中最低，但房地产的异地销售却不尽人意，在这次房展会上，山西人对北海城市的了解程度过于片面，了解渠道也相对简单。就如何做好房地产的宣传和城市宣传，在北海工作10多年，最近在山西太原代理销售北海楼盘的赵俊向记者提出建议，北海应该整合优化房产、旅游、交通、人文、环境配套等各种资源，积极宣传北海，提高城市竞争力，从而达到销售房产，促进房地产发展的目的。
北海房地产具有外销优势
据悉，山东武山以一个乡镇的楼盘形式出现，在山西的销售相当好，为什么？因为他有一
个整体的宣传。北海在各地没有代理商，开发商很少走出北海，但是北海所具备城市规模，生活配套设施、小区环境都是相当好，但是不为人们所知。北海房产户型跟其他城市没有太大区别，需求层次不一样，都有自己相应的客户群体，开发商要打造自己小区环境，给别人知道你有这样的东西，北海这方面做得不够。
不少业内人士建议，北海的开发商和政府部门应该借助本土及国内强势权威媒体形成合力对外宣传，提高城市品牌知名度和美誉度。运用现代营销手法，找准切入点，强烈冲去异地销售市场，以内促外，内外结合均衡发展，异地销售关键字在于深度、内容和实质。
业内人士指出，房地产异地销售是一个长期的循序渐进的过程，北海必须形成房地产品牌展示，营销、市场信息为一体的有型市场，扩大内外市场的需求，诚信经营，促进合理消费和理性发展，为市民和外来客商创造优质的人居环境和城市风貌，才是努力的方向，北海市区，普通住宅1600元/㎡左右，北海的地理、气候条件优越，北海的房地产具有外销的优势。
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