近日玉林市市民谭先生致电人居热线表示，前一段受新政影响，很多人都推迟了买房计划，包括他自己。但是观察了一段时间后，他发现玉林的房地产市场不像一线城市那样波动明显，运行相对比较平稳，决定放下忐忑的心情不再等待。现在买到心仪的房子，全家人都很高兴。

楼市再掀营销波澜

受新政调整期的预期影响，精明的开发商们自然会有所动作。近日玉林市许多楼盘都纷纷举办活动，抱团营销、体验式营销等招数迭出，引得购房者跃跃欲试。据记者不完全统计，3月份玉林楼市就有十余场活动营销扎堆举行，而且档次较高、文化气息颇浓，开发商们把活动营销演绎得风生水起。有业内人士称，活动营销的再度兴起，与新政下市民的购房心态有关，但然而更多地显示了开发商观念的调整——用细水长流的客户累积以及品牌意识的深化，带动项目的实质性销售。“活动频频，从另一方面来看这也说明开发商开始感受到了市场调整的压力。”银丰中药港投资发展有限公司营销总监辛伟民先生评论说。

百花齐放的营销活动无疑吸引了众多购房者的眼球，但不见得所有购房者都会对其“感冒”。玉林市市民刘先生告诉记者，他一直都想买房子，也看了不少，但苦于手头不太宽裕，现在还是没有结果。“玉林好多楼盘我从去年10月份就一直看，最近听闻好几个楼盘说有优惠活动，就又去看了一下。可开发商价钱抬得那么高，那点优惠能管什么用啊，要是真想给我们老百姓实惠就来点实在的嘛。”当然，也有不少购房者“好这一口”的。去年年底在玉林奥园购房的市民张先生说，反正房价还要上涨，早买还是比较合算的，趁着活动送的优惠，算算下来单价也是便宜了好几百块了呢。”

卖品质渐成楼市主流

品质是各家开发商说的最多的一个词，他们都认为和价格相比，更为重要的是质量，品质才是楼盘的生命。“如果单纯地说卖房子靠什么独特的策略，不如真金白银地让消费者着看到楼盘的实况，以此来吸引消费者的眼球。”南兴地产副总经理卢志荣很直白地点出品质是一切促销手段的根基，缺少了这样的内涵其余的都只是表象，不能反映市场真正的理性需求。各家房产公司正是基于这样持续生存壮大的考虑，不同时期的品质观有不同的表达和显现，但有一点是肯定的，户型、质量，设施、环境等各方面都在进步，品质是房产销售主要的卖点，消费者也可以直观地看到。

“目前新政下观望的人是比较多，但消费需求大这一事实是存在的，这种合理需求释放的势头只要开始，今年的房屋交易量估计和去年差不多。虽不会出现很火爆现象，但会稳步上升。”对于接下来的销售，卢总说道，这也是很多房产企业对市场的预测。 （谢冬梅）