近两年，随着房地产行业的发展壮大，异地开发已经成为一个新的发展趋势。和其他省会城市一样，南宁市场正成为群雄逐鹿之地

　　三大“杀手锏”挺进南宁

　　正如每一次出战之前，军队都会有自己的一套兵法一样。每个外地企业进入一个新的城市时，都会有自己的策略。

　　１．高价买地型

　　以土地拍卖的方式进南宁，是外来开发商敲开南宁大门最容易也是最安全的方式。４月，广东汕头的实力企业龙光集团以５．２亿元圈下江南５８０亩土地，成为南宁拍卖土地使用权以来，单宗地块面积和成交额之最。７月，来自福建的万成公司以２７５万／亩把西乡塘的一块黄金地块收入囊中，让人们对西乡塘有新想象。９月，来自广州的一房企又以天价取得江南一地块的开发权。

　　在前天举行的一场拍卖会上，来自湖南的专业地产公司广西同仁置业，以１９８万元每亩摘得一块位于相思湖的地块。其总经理罗旭表示，此次拍卖对于他们来说，是进入南宁楼市的敲门砖。虽然地块面积较小，但因为是想找机会进入南宁，对此并不太在乎，用罗旭的话说，就是“先进来再说”。而且，因为该地块位置不错，他们认为物有所值。

　　２．借船出海型

　　异地开发除了需要强大的资金实力之外，还要有合适的机缘和与当地政府保持良好的关系。如果碰巧没有这些，跟当地企业合纵连横、共同开发就成了一个基本方式。

　　去年底，保利集团以和本土远辰房地产公司合作的方式，开发了保利凤翔花园。紧接着，在凤岭、仙葫、东沟岭等大面积开发地达３０００亩。

　　今年３月，北京万通集团跟广西龙基合作，建设了南宁联盟新城。

　　广州奥园，则是以购买本地国企威宁资产管理公司土地的形式，一脚踏进来，开始了南宁开发之旅。

　　３．被“招”入邕型

　　近几年，南宁市政府主动走出南宁，到各地进行引资，收效不小。

　　今年中国－东盟博览会，签约仪式上共有９个商贸物流建设项目签约，刚刚取得安吉大道边３７０亩土地使用权不久的四川新希望集团，就是致力于打造商贸物流大商汇的“过江龙”，当然，也是广西重点招商引资项目之一。

　　广西国际粮农食品物流中心项目、国际汽车城、越野运动公园项目都是借着广西招商引资的东风，登陆南宁的地产项目。

　　商场如战场，几家欢喜几家愁，但无论是实力雄厚的企业集团，还是术业有专攻的专业开发企业，在市场大环境的外因与企业发展内因的双重压迫下，选择扩张性的全国性战略，似乎成了必由之路。

　　鹬蚌相争渔翁得利

　　南宁购房者是幸福的，如果倒退３年，南宁的购房者买房时，就没有这么多选择。因为开发商的水平和市场竞争的程度决定了产品的水准和档次。地产巨头蜂拥而入，直接刺激了南宁楼市产品质的提升和选择自由度的增大。

　　如今，通过媒体资讯、开发商宣传等途径，消费者逐渐走向成熟，其置业价值观，已经上升到了提升生活品质、生命价值等精神层面了。

　　面对这种局面，南宁购房者从被动接受转变到主动挑选，可以选择品牌更好、实力更强、产品更好的开发商。

　　“外来开发商的导火线，把消费者的需求引出来了。”南宁经纬行代理公司策划总监何俊说。

    表现不佳败走邕城

　　但是，并不是所有“过江龙”的南宁开发之旅都喜笑颜开，也有很多表现不尽如人意的。仅记者所知，就有２家外来企业因水土不服、经营不善等原因，而灰头土脸败走南宁的地产市场。

　　总结起来，主要有其对南宁市场不了解、没有真正融入市场、推出的产品大家不认可、在产品的操作环节出现问题等原因。在这种重压之下，一些企业动作变形最后退出了南宁这个市场。

　　事实上，国内多家知名房地产公司，都经历了多城市扩张又逐步收缩战线的过程。因此，以市场为导向，在深入研究各城市的特点后，再选择进入战略是至关重要的。

　　“要和本土开发商交朋友，竞合而不是竞争。要保持一种心态，把自己当成南宁人，把南宁建设得更好。”一位在南宁发展多年的“过江龙”认为，异地开发，心态要平和。

　　何时超越“地头蛇”

　　南宁万联行房地产公司总经理杜卫东认为，外来开发商的大举入市，市场竞争骤然加剧，市场变革早已来临：南宁房地产市场必然走向垄断。但过江龙不是“神”，也不是“虫”。在短期内，整体上难以超越本土的开发商。

　　如何尽快实现本土化，如何尽快克服自己的劣势，如何尽快成为真正的“南宁人”，就是将自身优势最大化，超越“地头蛇”的最佳良机。

　　谁会成为南宁地产的“寡头”，无需预测，无需断言。认清市场，把握机遇，机会对于地头蛇、过江龙都是一样的、公平的。

　　贸然扩张可能人财两空

　　万科一再声言，不看懂广州市场决不入市。确实，万科在观望多年后，“缓慢”进入广州市场，取得的成功却是巨大的。因为万科深知，广州市场太成熟了，随便进入可能就是惨败。

　　南宁则不同。南宁房地产市场有“巨头”，但没有“寡头”，没有垄断，仍是“战国时代”。

　　早在十几年前就开始异地扩张的万科董事长王石认为，发展商在向其他城市扩张、进行跨地域经营之前，一定要先做好准备，如果贸然异地扩张是很危险的。当跨地域经营、战线过长时，资源容易分散，无法形成核心竞争力。另外，如果管理体制不健全，发展项目缺乏监督管理，资金、人才将双重流失。

　　在当前愈演愈烈的城市扩张运动中，“过江龙”与“地头蛇”的竞争也将白热化。这场“过江龙”与“地头蛇”之间的竞争，其结果最终还是要看“过江龙”能否在最短的时间内克服“水土不服”，以及“地头蛇”能否谦虚好学、扬长避短。而“过江龙”能否斗得过“地头蛇”也并不重要，重要的是看谁能够真正实现土地的价值，带来更适合当地的居住理念和方式。

　　相信随着南宁楼市的不断发展和成熟，同一区域内也会出现多家巨头竞争的局面。相信只要是良性竞争，就一定能为购房者和投资者们提供更多更好的机会。