“喂，黄庆余吗？我已提货３吨，下午４时左右可运抵东兴，请你做好出关准备。”日前，从河内前来东兰提货的韦世发一边指挥人们把板栗装上车，一边兴高采烈地给前来中越边境迎候他的助手打电话。

韦世发是东兰县三石镇弄美村村民。上世纪９０年代中学毕业后，他一直在外地打工。后来在南宁认识灵山县一位专营炒板栗的梁姓老板。梁老板见他聪颖勤快，有意招他为徒。由于韦世发勤学苦练，很快就掌握了炒板栗的全套技术，成为梁老板的得力助手。

２００４年，首届中国－东盟博览会在邕举办。一天傍晚，一群服饰别致的顾客驻足于他的板栗摊前。一位身着黑色连衣裙的中年妇女指着炒锅里香喷喷的板栗向他问话。韦世发听不懂外国语。站在一旁的翻译告诉他：“这是从越南过来的阮女士，她在问你锅里炒的是什么东西，卖什么价呢！”

“是板栗，１２元１公斤。”韦世发告诉她。阮女士当场买下半公斤与她的随行共同品尝，她们一个个吃得津津有味。临走时，阮女士又叫韦世发再炒一小包给她带走。

越南人爱吃板栗，韦世发从中找到了商机。经反复考虑和考察，他决定向越南市场进军。

要进军越南市场，首先必须解决语言交流上的障碍。次年板栗刚成熟，韦世发就回东兰带上３个儿时的伙伴，到东兴经营炒板栗，把营寨扎到中越边境。那段时间，他一边培训“徒弟”，一边想方设法结识入境的越南商人。后来经人介绍，他终于交上了一个名叫阿龙的会说中国话的越南朋友。韦世发盛情款待，酒席间，他大胆向对方透露了自己的想法，并向对方求援。在阿龙帮助下，他很快从广宁省的芒街找到了一名合适的翻译。

有了翻译帮助，韦世发如鱼得水，当年１２月便向下龙湾挺进。他以每公斤３元的价格从东兰收购板栗，运到越南加工成熟食，每公斤可卖１６至１７元。扣除关税及冷藏、运费等成本，每公斤纯利８元左右。

韦世发告诉笔者，东兰板栗肉质细嫩、香甜可口，在越南很受欢迎。去年以来，他的生意已扩大到河内、海防两市，他带去的“徒弟”也由原来的４人增加到１２人。

笔者问他：“山区工仔逐鹿国际市场，风险不小吧！”韦世发说：“自中国－东盟经济自由贸易区建设进程启动后，在越南经商如同在国内一般，不用担很大的风险。”

“在越南干这么多年，现在你的私人账户该有几十万了吧？”笔者接着问他。

他没有回答提出的问题，却露出了得意的笑容。