先讲一个“蚂蚁过河”的故事：有一群蚂蚁为了渡过湍急的河流而紧紧地拥抱在一起，结成一团，一边不断滚动，一边淌过河水。虽有小部分蚂蚁被冲走了，但大部分还是顺利地过了河。
如今的南宁二手房市场好比是湍急的河，而中介机构就像一群蚂蚁。二手房市场不复以往的火爆，甚至威胁到中介的生存。近期，一些中介机构筹备建立中介联盟，推行房源互通，以“抱团”谋求自救。
互通房源谋共赢
中介联盟主要是由中介协会牵头，组织各中介公司共同组建联盟，联盟内成员互通房源信息。哪家中介有客源而没有合适房源时，可以在联盟内搜寻房源，合作成功后即可共享所得佣金。
这种联盟模式很自然地把数个中介连成了网络，形成资源共享。对于中介来说，可以使手头的房源“物尽其用”，大大增加了房屋成功出手的机率。
记者走访了解到，此前没有中介联盟作为平台，无法建立房源互通机制。各中介手头的房源有限，有客源而无房源的尴尬时有出现。中介只能眼睁睁地看着机会流失，或是以不正当手段向同行窃取房源信息。
南宁市房地产中介行业管理协会秘书长覃桂萍介绍，北京、深圳等地一线城市早已建立了房源互通机制，这对中介拓展业务发挥了较大的作用。如果南宁的中介联盟发展顺利，参与其中的各中介都会受益，前述尴尬将不复存在。
艰难迈出第一步
2007年底开始，南宁的二手房市场持续低迷。今年进入了传统旺季“金九银十”后，尽管二手房成交量有所增加，但多数中介公司依然“吃不饱”。业内人士普遍认为市场进入了调整期，而且调整将会持续到明年年中甚至下半年。
这个大背景下，以中介联盟的形式互通房源，无疑可以增加房源出售的机会，拓展中介机构收入来源。
“9月份开始，我们已经着手筹备，现在已经迈出了实质性的步伐。”覃桂萍说，中介联盟的合作形式是由中介协会一家理事单位提出的，并得到了不少中介公司的支持。经过几次会议讨论，中介联盟的方案已经初步形成，并已经进入了可操作阶段。目前，已经有几家中介开始尝试建立合作，互通房源。
覃桂萍介绍，现在中介联盟内的合作还比较粗浅。主要是由相互合作的两家中介指定负责人进行联系，并通过签署《合作转介表》来确定合作关系。下一步，中介联盟将逐步扩大规模，并建立起一个资源共享的系统，让联盟成员通过网络就能轻松查找匹配房源。
阻力不小路漫漫
尽管已经艰难地买出了第一步，但要把联盟做好，并实现房源互通，还有很长的路要走。一位参与联盟建设的中介负责人无不担忧地说：“中介联盟是由多家中介组成，但成员们各有各的想法，容易造成意见不统一，想要拧成一股绳实非易事。而且即便中介联盟建起来了，要想顺利、高效的运作起来，也绝非一朝一夕能实现。”
记者在采访中，还听到了一些反对的声音。有业内人士抱怨：“中介‘抱团’之后，大部分‘蚂蚁’能顺利过河了，但也有一部分会被冲走。我担心像我们这样规模较小的中介，成为被冲走的那一小部分‘蚂蚁’。”
中介联盟还要面对的另一个难题是，如果合作成功，就会由一家中介撮合买卖变为了两家中介来共同做一单生意。如何界定各自的权利义务，并避免抢客、抢盘或登记假房源等行为尤为重要，这需要有一整套完善的管理规则和监督机制。
10月31日，记者在南宁房产交易大厅随机采访了几位购房者。他们对中介组成联盟互通房源的做法表示赞同，同时仍有些担忧。准备买房的李先生说：“中介互通房源，使我们可以更容易找到中意的房源。但两家中介操办同一桩买卖，会不会使交易过程更繁琐？万一产生纠纷，我该找谁处理？”
“无论如何，我们还是开了个好头。建立中介联盟互通房源，对各中介以及整个行业来说都是一件好事。尽管前路艰辛，但我们仍会继续努力的。”覃桂萍充满信心地说。 （黄威） |
