有人开玩笑说，精装样板房是楼盘的艺术照，外表光鲜亮丽，充满诱惑，但购房者只知其表，不识其内。要了解楼盘，还得看楼盘的“裸照”。工法样板房就是楼盘的裸照，它向购房者展示着楼盘的建材和施工工艺，让购房者能更加直观和更理性地了解楼盘的工艺和内部品质。
目前，南宁的保利·21世家、骋望·骊都和盛天熙园等多个楼盘推出工法样板房，西湖东郡等楼盘也正在进行工法样板房的建设。工法样板房向购房者“赤裸裸”地展示些什么？它将对南宁的楼盘营销有什么样的促进作用？日前，记者走进南宁一些楼盘的工法样板房看个究竟。
现象：工法样板房方兴未艾
工法样板房有两大功能：一是展示楼盘建筑材料，二是展示楼盘施工工艺。在广州和深圳等地，工法样板间早已普及，但南宁楼盘从今年开始才刚刚兴起工法样板房的建设。
骋望·骊都是南宁最先做工法样板房的楼盘。记者在该楼盘的工法样板房里看到，楼盘所用的建材小到管线，大到门窗都在样板房内有展示。购房者在此可以清楚地了解门窗、水管和玻璃等建材的用料和等级评定。该楼盘的工法样板房面世后吸引了很多客户的关注，并对销售有很大的推动作用。南宁很多开发商在观看了骋望·骊都的工法样板房后，也萌发了建造工法样板房的想法。
10月25日，鲁班路上的盛天熙园正式开放工法样板房，不但展示了楼盘的建筑用材，还展示了楼盘整体的各个配套系统，如居家安防系统、电气系统和给排水系统等等，让购房者能从室内到室外全方位了解楼盘的用材和施工方法。最为吸引人的是购房者对建材的亲身体验环节。例如，在展示如何鉴别镀膜环保中空玻璃和普通玻璃优劣的时候，开发商还专门在普通玻璃和镀膜环保中空玻璃下安放一个电灯泡。购房者触摸发现，普通玻璃在灯光的照射下非常烫手，而镀膜环保中空玻璃则感觉温度一般，两种玻璃的隔离效果通过对比很明显地体现出来。
保利·21世家的工法样板房特别注重施工工艺的展示。内墙面构造做法、外墙面构造做法和卫生间地面做法等平时购房者闻所未闻的施工工艺在此都有详细说明。该楼盘项目工程部负责人介绍，保利·21世家的卫生间防水就做了7层，包括现浇混凝土、15毫米砂浆找平层、沥青、聚苯颗粒、细石混凝土、20毫米砂浆找平层和地砖。很多购房者都意想不到，一个卫生间的防水工艺居然会这么复杂。
评价：裸奔的房子更真实
开发商为何不惜花大本钱和力气搞工法样板房？原因是多方面，但目前南宁楼市整体低迷，买家观望情绪依然较浓是促使一些有实力的楼盘大力开展工法展示营销的直接原因。
很多建设工法样板房的开发商认为，虽然目前客户观望严重，但南宁楼市刚性需求还是很强烈的，目前最能打动购房者的一是价格，二是品质。当项目的价格已经足够优惠后，开发商只有在品质上下功夫去打动客户。而“裸露”的工法样板房更真实，有利于客户直观地认识楼盘的品质。
南宁经纬行房地产咨询有限公司副总经理张明说：“以前，开发商非常重视精装样板房的设计和建设，但精装样板房只是楼盘的艺术照，虽然带给购房者极大的视觉冲击与心理冲击，但一些开发商也在精装样板房中增大房屋面积或缩小家具尺寸，让精装样板房的观感达到最大化，精装样板房经过艺术加工后反而失真。越来越多的购房者对精装样板间表现出防范心理。”
于是工法样板房应运而生。广西保利房地产营销策划有限公司总经理文予倩表示，开发商建设工法样板房，目的是在理性层面上主动引导客户积极主动参与、在实践活动中潜移默化地接受商家产品和服务的营销方式。购房者只有在理性上认识楼盘品质，他们买房才买得放心，住得安心。
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工法样板房就是楼盘的裸照，它向购房者展示着楼盘的建材和施工工艺，让购房者能更加直观和更理性地了解楼盘的工艺和内部品质。
质疑：作秀还是实力见证
开发商花大力气建设工法样板房，购房者看完后是否就会很轻易地被“俘虏”？
11月7日，记者在保利·21世家的工法样板房遇到前来看房的黄女士。她说，现在开发商把楼盘的工法展示给购房者看，楼盘品质从内到外一目了然。我们掏钱的时候也相对放心了。如果南宁每个开发商都这样将楼盘的建筑的真面目公开，那么消费者就可以明明白白地买房，楼市就可以少了很多纠纷了。
不过，也有一些购房者却对工法样板房不“感冒”。购房者李先生看完南宁一些楼盘的工法房后表示，工法样板房让他感觉“一头雾水”。他说：“我们大多数购房者都是建筑外行，而工法样板房所展示的东西太过于专业，就算摆出来给我看，也不一定能真正看个明白。再说，开发商在具体的每一套单元建设的时候，是否都按照工法样板房的标准施工？样板房外的事情无法得知。”
这是保利·21世家工法样板房内园林的施工工艺展示。购房者能很清楚地看到园林所用的材料和工艺方法。
保利·21世家工程样板房展示的钢筋混凝土剖解层。 （陈喆/） |
