10月底，一向语出惊人的SOHO中国主席潘石屹就断言，降价将成为楼市必经之路，开发商或将成本价卖房。近日，位于南宁市高新区内的瀚林雅筑二期接受预约，打出的广告就是——8.8折成本价预约。
上周（12月4日~12月11日），南宁楼市有3个楼盘开盘发售新货，数十个新项目动土开工，南宁楼市价格战、促销战依然如火如荼。年关将至，价格依然是开发商最无奈也最有效的杀手锏，而购房者在关心价格的同时，对于开发商的信誉、楼盘品质等方面的要求比之前更高。成本价卖房，谨慎买房成为上周南宁楼市的关键词。
成本只可听不可看
12月6日，记者来到瀚林雅筑二期预约现场，在不少醒目的地方都看到有“8.8折成本价预约”的广告标语。购房者韦女士说，她就是看到“8.8折成本价预约”的广告后才来看房的，她有个朋友11月刚在该楼盘购买了一期的房子，价格约4000元/平方米。“我在售楼部里找了半天也没找到哪里标出了成本价，后来置业顾问口头算给我听了，但置业顾问说的项目太多，根本听不仔细。最后被告知二期房价估计跟一期差不多，我感觉所谓的成本价只是楼盘宣传的噱头。”
而一直关注瀚林雅筑的邹女士则说，开发商是否以成本价卖房并不重要，关键还是看楼盘的品质和实际价格。“一期开盘时我就打算买房，后来没买成。二期预约的时候我去了售楼部，虽然8.8折成本价预约很吸引人，但我更关心实际价格，这才是更实在的。”邹女士说，高新区内可供选择的楼盘不多，瀚林雅筑一期开盘时的价格并不高，且品质较好，因此她在咨询后打算预约一套两房，二期开盘时就出手。
成本不是不能说的秘密
业内人士分析，2007年6月，开发商以370万元/亩的价格竞得瀚林雅筑所在的地块，楼面地价是1110元/平方米，按照目前通用的高层建筑建安成本1500~2000元/平方米标准计算，该项目的建筑成本大约在2600~3100元/平方米之间。如果算上其它费用和成本，最终的成本应该不超过3500元/平方米，虽然与二期的预计均价4000元/平方米相比还有一定距离，但已可算是“薄利”销售。
广西中外建房地产开发有限公司销售总监吴强表示，现在楼盘的成本并不是不能说的秘密，特别是一些实施土地招拍挂后拿地开发的楼盘，成本更是能轻易计算出来。瀚林雅筑相关负责人也表示，公布成本是为了给购房者透明的信心。参考楼盘的品质和成本后，有能坚定购房者买房的信心。
低价买房赢得楼盘热卖
虽然瀚林雅筑打出“8.8折成本价”的广告，想以成本价吸引购房者，但最主要的还是其不高的价格。而在上周，一些早期就采取低价上市策略的楼市再度以低价开盘，取得了不俗的销售业绩。
12月6日，蓝波湾二期开盘，销售现场十分火爆。记者了解到，项目二期的价格为2860~3600元/平方米，与一期开盘的价格基本一致。项目相关负责人介绍，楼盘推出了约220套住宅，开盘当天就销售了近90%，不少购房者就是冲着实惠的价格而来。
购房者卢先生表示，良庆的房价比其它区域低许多，一直是他置业的首选区域。但该区域目前可供选择的在售楼盘不多，蓝波湾依托阳光新城，周边的生活配套都很成熟，且价格并不高，所以就毫不犹豫地出手了。“现在不能仅看价格了，还要看开发商的信用、楼盘的品质和周边的配套等，综合对比后才慎重出手。楼市进入买方市场，买方可以货比三家后再决定是否购买。”
瀚林雅筑在南宁市大学路打出的大幅广告牌，突出“8.8折成本价预约”。楼市价格战升级，开发商欲以成本价吸引购房者。 王一纯 |
