桂林地产行业上升空间很大□黄海涛彰泰实业总经理
本次恳谈会,是政企的一次近距离对话,就我们开发商都关心的如何“做大做强”桂林房地产以及桂林房地产企业的未来发展方向问题进行思考和探讨。
作为桂林本土有着17年历史的老牌开发企业,桂林这块山水宝地孕育着我们的成长和发展。自2008年下半年以来,全国房地产市场普遍不景气,作为房地产企业认清“该怎么做”,是当务之急。目前,行业内对“走出去”、“如何做大做强”已经有过一些初步探讨和想法,我认为关键在于桂林房企要团结起来做大做强市场和企业。虽然桂林房地产市场不大,开发企业也普遍不大,但其上升空间还是很大的。
在桂林做房地产的信心更足□宋军广运实业执行董事
我们作为外来投资企业来桂林已经有几年了,也就是在今年才有这么一种高规格的,能够与市委主要领导公开谈如何做大做强桂林房地产的机会。我觉得这是一个变化,也是我们想了好多年的一个变化。今天我能参加这个会非常开心,这个恳谈会让我们增强了在桂林做房地产的决心、信心,也让我们增强了投入的信心。
做强做大桂林房地产首先要求环境必须适合居住,再一个是有适合的发展空间值得投资。桂林本来就是个宜居城市,因此我建议在城市运营上集思广益,统一挖掘、统一宣传桂林房地产的投资价值,让大家真正觉得到桂林来投资买房确实可以保值增值。
广汇集团会一如既往地希望桂林地产做强做大,做得更好,更顺当。我们也有决心在市委、市政府领导下,在我们这个盘上做好开发商该做的事,在品质上、规划上、服务上提升一个层次,率先使桂林房地产走出桂林、走向全国,起到一个模范作用。
桂林地产突围的唯一途径是向外□罗欣兴进实业总经理
桂林房地产要突围,唯一途径就是向外,做旅游地产,做外向型地产。但是为什么做不起来?桂林目前只有20%是外销,而且很大部分是12县的购房者购买的。桂林有得天独厚的山水文化,如何把资源转化为生产力,转化为政府税收,是篇很大的文章。如果我们真的像三亚80%以上的房子都是外销的话,桂林这块蛋糕就会做得很大。
刘君书记提出做旅游地产,我们衷心拥护,对桂林地产界来说是件大事。那么如何做好旅游地产这篇文章,我们也非常希望得到市委、市政府的指导,我们会努力跟进,做好我们该做的事。
旅游地产与旅游关系密切,“面包团”发展不了旅游地产,只有高端休闲度假旅游才能让地产有市场。但这超出了地产界能做的范畴,希望得到市委、市政府支持、指导。上次刘书记作出了桂林房地产行业要“内引外联,桂林楼市走出去”重要指示,让我们深受鼓舞,很兴奋。我当时就说这是一件“前人种树,后人乘凉”的好事。虽然不是一朝就见成效,但是这个成效却对桂林经济发展有着深远意义。
要做大必须先发掘市场□李柳生安厦房产董事长
安厦房产是在庆祝自治区成立30周年的背景下成立的,虽然在市场环境下已经经历了房地产行业的几起几落,公司也一直致力于解决城市居民生活和居住条件。从整个市场情况来看,桂林房地产产业整体比较松散,没有形成组织,依然处于各自为政的状态,从而影响了市场的上升空间。
房地产是个区域性很强的行业,如何实现桂林房地产外销是一个需要研究的课题。长期以来,外销都是利用桂林优美的自然风光来吸引外地置业者。桂林以前也成立过旅游地产联盟,但是并没有达到预期效果。同样是以旅游地产取胜的海南三亚,外销就做得非常好,究其原因,除了气候因素,充分发掘市场,没有局限于本地市场,而是将市场蛋糕做大,这一整体策略也非常重要。
桂林房地产想要做大,就必须先有市场,先明确如何发掘市场才能真正做大。房地产业的竞争激烈很正常,但是如何将这个市场发掘到最大,才是解决问题的根本方法。围绕房地产业相关的产品、服务也要跟上,希望政府像关心工业企业一样关心房地产行业。
桂林房地产市场要做大做强,靠单个公司单枪匹马难以见效,需要政府的介入、关心和组织,才能形成有效、有序的市场。
把自然和人文结合起来□康泽祥正通地产董事长
城市首先是一首诗,而建筑物是构成城市的重要元素之一。城市要有让人流连忘返的亮点,才能让人驻足,桂林拥有的文化、环境先天优势,让这座城市大有文章可做。而把自然和人文结合起来,是做大做强桂林房地产市场首先要思考的问题。
要做大做强市场,首先要提高企业自身的品位。具体体现在对文化和艺术的重视,提升房企的整体素质,做能感动客户的产品,以逐步引领周边市、县的楼市发展。其次是要借鉴南宁等地的成功经验,积极开发有生命力和艺术品味的符合城市高层次消费需求的产品,集中注意力启动外销市场,杜绝桂林城市边缘化。
可尝试更多样的开发模式□阮国进富景酒店地产总经理
桂林房地产市场容量比较小,探讨如何做大做强桂林地产这个课题,需要积极解放思想。我在这里为桂林地产大胆提几点建议。
首先,针对旅游不动产,我发现来桂林旅游的游客最多停留两天,而其中销售的部分大多在阳朔。如何将旅游者在桂林停留的时间延长,我认为可以借鉴上海“新天地”的做法。桂林积极发展城市新区的同时,如何保持传统桂林的风貌,两江四湖是一个成功的改造案例。但是在桂林市中心最核心的地块,还可以有更多样化的改造模式。比如参考国际上的BOT模式,政府通过契约授予企业以一定期限的特许专营权,许可其融资建设和经营特定的公用基础设施,由政府保留产权。
另一方面,桂林的很多“农家乐”可以考虑转型成为“民宿”的形势。这也会延长外来人口在桂林停留的时间,刺激外地人在桂林购房。优美的山水风光,桂林有这么得天独厚的条件是非常吸引其他城市市民到桂林定居的。
差异化是做强的一个方向□朱毅珏兴达地产董事长
作为国际知名旅游城市,桂林房地产的发展可以借鉴同类旅游城市如三亚、杭州等的成功开发经验。海南的三亚现在房产开发之所以这么成功,主要体现在以下三点。
首先是以产业的思路做旅游。通过产业政策的正确导向,集思广益,坚定不移地推行楼市外销路线。这与桂林实际相近,本地市民消化量有限,依靠内销行不通,要积极地打通桂林地产的外销渠道,推广旅游地产。
其次是注重活动的引擎效应。就海南而言,无论是“世界小姐选举”,还是其他类似有着国内甚至国际影响力的大型活动,都可以把全民的视线集中到一个地方,然后落实到楼市。
最后是高端旅游业的发展。目前,旅游城市的旅游休闲度假是发展主要方向,三亚因为沿海而地理位置以及气候得天独厚,而桂林则也有自己的特色,关键在于如何深度挖掘桂林特色,做差异化旅游地产。
□王亚丹胡丽芳杨碧蓉整理 |
